人物|千山木業贛州運營中心周志軍——高瞻遠矚的奮斗者
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雄鷹,因懷有遠大的抱負才得以遨游于浩瀚云天;大海,因懷有遠大的抱負才得以氣勢磅礴;松柏,因懷有遠大的抱負才得以四季長青;人,因懷有遠大的抱負才得以站在最高處俯瞰世間!今天帶您走進一位懷揣遠大抱負、勇于挑戰自我的奮斗者——千山贛州運營中心周志軍。

用心做事,從打工者入門


剛接觸板材行業,周總是在一個縣城里做配送員,每天穿梭于客戶與市場之間,但他不是簡單的配送員,其始終懷揣遠大的抱負,將來一定自己做老板,所以,在對待每一件事情,他都會以老板思維去做,許多工作,不用等著老板交代,自己就做好了,這也是老板非常賞識他的原因。有句話說的好,栽好梧桐樹,自有鳳凰來!做好了事情的前期準備,自然好事就上門了。后來,因為老板另有選擇,看他工作各方面都很上心,人品也好,就把門店轉讓給了他。

思維前瞻,走品牌發展路


剛接手的生意,雖然還處在穩步發展的狀態,但是,通過多年行業經驗,周總發現,消費升級時代即將來臨,主流消費群體將開始向80、90后轉移,個性化、便捷化需求明顯。家居行業對品質、服務、體驗感的需求迫切是行業未來的主要趨勢。如果想長遠,甚至往更大更強方面發展,必須走品牌發展之路。事實證明,他的選擇是正確的,他用6年的時間,將事業在當地縣城做到了頂峰。

從零開始,勇于開拓疆土


原先的品牌,在縣城發展已經達到飽和狀態,如果想讓自己的事業更上一層樓,必須有所取舍,2017年,他毅然放棄了相對比較安逸的生活,選擇去更大的空白市場開拓疆土。說從零開始,一點都不為過,他來到的是一個全新地段,同時,還需要重新選擇一個適合當下時代潮流的品牌。當然,憑借近10年的行業經驗,以及敏銳的洞察力,他最終選擇了千山。一路走來,挫折不斷,但他從未后悔,更不談放棄,咬緊牙關,僅用一年時間,在當地成功開辟了一片新天地,同時,成為當地轉型定制最快的一家。

周總在品牌運作方面,提出了一點個人想法,供大家參考


1.品牌定位:了解整個市場的產品價格體系,你想跟誰PK?你的對手是誰?以己之長攻彼之短。競爭的過程中既可以向他們學習,也提升自身經營能力。

2.店面形象:形象最為關鍵,想跟對手PK,店面形象就不能比對方差,甚至我們還要比他更好,只有具備了形象,我們自己才更有底氣去跟客戶介紹產品,要讓顧客進我們的店有種震撼的感覺,也才會更加信任我們的產品。

3.轉型升級:引導二級市場向定制靠攏,只有這樣才不會被市場淘汰,不愿做的,告訴他們做定制的好處,愿意做不會做的,我們手把手教他們如何去做。

4.成品展示:所有代理形象店內必須要完美展示成品,統一形象化轉型升級,這種會更有效的引導客戶,目的是以定制帶動板材、板材品牌帶動定制發展。

最后,周總指出,板材加盟商必須告別傳統經營模式,店面是用來展示產品的,如果比誰板材多、品種多,只會導致店面臟亂差,嚴重影響消費體驗。目前千山配套產品比較完善,并且不斷創新升級。他在江西贛州,有能力,也有信心帶著千山各級經銷商轉型升級、形象統一化、產品體系完整化,只有這樣才可以提升品牌知名度,只有靠大家一起努力才能把品牌做強、做大!

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